不要让父母输在起跑线上[七零] 第174节 (第3/3页)

是孙靖妈安排的，宋棠看她爸妈长期坐办公室，腰啊背啊肩啊多多少少有点问题了，所以就麻烦孙靖妈帮忙预约了一下。

    ??周六。

    ??孙靖妈现在面对宋成和李楠时没有以前那么自在了，总觉得人家当官的和她这种老百姓不一样。

    ??李楠主动拉起家常来，孙靖妈这才放松下来，觉得对方平易近人，不是她印象里那种高高在上的形象。

    ??又想起之前她有事求宋成李楠帮忙，人家也没推辞，能帮的尽量帮了，她觉得当初自己跟宋成李楠交好是一个非常正确的选择。

    ??帮忙这事吧。

    ??宋成和李楠也不是什么忙都帮，一般来说，只要是不违背原则，没有超出能力范围的忙，他们能帮的尽量帮。

    ??宋棠对孙靖妈说：“孙婶儿，我爸妈长期坐办公室，腰、背、颈椎都有点毛病了。”她爸还好点，因为打乒乓球不算严重，但她妈有点腰肌劳损了。

    ??孙靖妈立马说了说按摩师的情况。

    ??“她手艺我不是吹，是真的很不错，我男人开大车的，腰椎不好，每次休假，我都带他去按摩，可管用了。”

    ??李楠接话道：“那我们可要体验一把了。”

    ??到了按摩店。

    ??孙靖妈对按摩师说道：“这就是我跟你说的宋处和李处。”

    ??按摩师有些拘谨的问了个好：“宋处、李处好。”

    ??宋成摆了摆手：“不用这么称呼，我们都是顾客。”

    ??尚木理论第一次实践是在牛仔裤上。

    ??周珍珠是广市人，她听人家说首都人疯抢牛仔裤，一天能卖出一百多条。

    ??她心动了。

    ??周珍珠很早就明白，钱不是存出来的，是赚出来的。

    ??她在七九年冬辞去了铁饭碗——华侨宾馆服务员，学着别人卖起了牛仔裤。

    ??她一开始是在广市卖。

    ??见很多人从首都过来批发，并以高出拿货价百分之三十、五十，甚至是一百二百的价格售卖出去。

    ??周珍珠不想让别人赚这个差价，于是果断踏上了去首都的路。

    ??她租了一个摊位，开始了卖牛仔裤的事业。

    ??她卖的牛仔裤，价格低，质量好，很快就打开了名声，追求时髦的大姑娘，爱美的小媳妇……出现了买牛仔裤就买“珍珠牛仔裤”的现象。

    ??于是珍珠牛仔裤的生意越来越好。

    ??不过价格低这一点，引起了其他卖仔裤的人的不满——顾客会跟他们说珍珠牛仔裤多少钱，你们卖的怎么这么贵，还是珍珠牛仔裤划算。

    ??结果就是他们被迫降价，不然卖不出去。

    ??但心里都记恨上珍珠牛仔裤了。

    ??有人找周珍珠理论，先礼后兵说道：“我觉得我们需要一个统一的价格。”而这个价格呢，是批发价格的两倍之多。

    ??周珍珠不配合，她虽然有赚钱的心，但更有做人的底线。

    ??他们祖祖辈辈是忠厚人家，坚决不做坑蒙拐骗的事情，这个牛仔裤值多少钱那就应该卖多少钱，如果最后的价格超出了牛仔裤本身的价值，那这个价格是有问题的。

    ??现在还没有什么供求理论，周珍珠只是觉得价格要对应价值。

    ??另外，要跟顾客说清楚牛仔裤的成分，化纤的就是化纤的，纯棉就是纯棉的，不能拿着化纤的牛仔裤说这是纯棉的。

    ??做人要诚实，做买卖也要诚实，不能说假话。

    ??来找周珍珠理论的人听完周珍珠的话后哈哈大笑：“你是来做生意的吗？有钱竟然还不赚？你是不是傻啊？”