第613章 谈判技巧 (第2/3页)

的遭遇，但他不得不承认这给了中华集团极好的机会，元气大伤后日系汽车留下的市场空白将由新来者来填充。

    ??他也不知道原本日企联合针对中华集团的打压，由于意外灾害发生不得不推迟进行，反过来给了己方更大的发展机会。

    ??天佑中华！

    ??作为中国最大的车企，中华集团仅拥有宝马汽车一个合资伙伴，跟国有“三大三小”车企们动辄数个合资对象明显不同。

    ??当然，如果严格从法律意义来说，后来又增加了路虎和沃尔沃两大合资公司，它们都是依照国外品牌性质进入中国市场，只不过背后都有同一个爹。

    ??中华宝马合资公司的总裁是谁？

    ??韩皓！

    ??他自宝马进入中国伊始，就一直将宝马品牌推广放在首要位置。

    ??也正因为中华集团的发力，中华宝马这个合资品牌才能后来居上，足以跟先行者奥迪在中国掰手腕。

    ??不过在韩皓买下了路虎和沃尔沃品牌之后，情况发生了一些变化，宝马德国总部拥有了更多想法。

    ??原本按照韩皓的打算，宝马x1、x3乃至x5都将引进国产，尤其是x3这种中型suv将会是中国富裕家庭购车的有力竞争者。

    ??suv在全球市场崛起已经是不可阻挡的趋势，逐步可以跟轿车来分庭抗礼。

    ??在得知奥迪准备把q3、q5国产引进之际，韩皓就以中华宝马总裁的身份向德方建议，加快引进宝马suv的步伐。

    ??但非常可惜的是，德方总部经过评议后认为中国汽车市场缺的并不是昂贵的x3，而是更加合适入门家庭的1系宝马车型。

    ??根据他们的预测，年销量不足3000辆的x3以进口形式存在比较合适，1系国产的话，将会带来3到5万辆的新增市场份额。

    ??光凭借3系、5系国产是难以支撑起中国市场的天空，因此国产宝马在中国的销量近两年一直徘徊在12万左右，跟奥迪宣布在中国年销量破24万辆拉开了极大差距。

    ??既然宝马总部方面不着急，韩皓也不主动催，双方暂时搁置了引进更多车型国产的争议。反正路虎极光已经开始国产，而沃尔沃合资工厂也在兴建，待xc60一经发布，就将在中国市场占领先机。

    ??没想到国产奥迪q5自2010年3月上市后，就引发了抢购热潮，加价3到5万购买持续了一整年时间。当年就完成了4万辆大关，现在月销量稳定在5000辆以上。

    ??国产豪华中型suv的市场空白被奥迪q5一家独占，40—55万价格区间内没有任何竞争对手。

    ??也就是说国产q5一个月在中国的销量，就超过了宝马x3一年的成绩，中国市场再次证明了自己神奇之处，将国外专家们的预测狠狠打脸。

    ??这下子宝马总部再也坐不住了，不能眼睁睁看着奥迪在中国市场抢钱啊，光从q5一款车计算当年大众集团就能从中国拿走不少于5亿美金的纯利润。进口零部件转让赚一笔，然后又从合资公司分红拿走一半，真是暴利的存在。

    ??基于此，宝马德国总部主动派人前来江州视察，实际上就是要跟韩皓再次接触谈判，希望将新款x3引进中国市场。

    ??要说前几年宝马还能俯视这个中国自主成长的合作伙伴，他们一直在经济型汽车圈子中打转。但最近几年的高速发展，尤其吞并了路虎和沃尔沃后