第21节 (第3/4页)

着哪一种更好，李小荷笑起来，觉得这些小姑娘真是好哄，一瓶子酱就忘了前儿自己在说什么了。

    ??虽然阿茵跟李小荷说了，有人已经在仿制花酱了，但是李小荷并不介意。虽然卖家多了，确实会增加竞争力，但是这也能让货品质量更高，价格更便宜。说到底，还是谁家做的更好，谁家生存力才更强。

    ??李小荷又没想过要垄断一门生意，有人来跟风，正好减轻了自己的压力呢！

    ??第41章

    ??自从去年火锅店开业自今，生意一直都很好，但是整个平安镇上早已经出现好几家火锅店。李氏火锅店能保持一如以往的客流量，与其是第一家，很多老客人就是喜欢这里的味道有很大关系，即是李氏火锅店占了天时。然后火锅店的位置也很好，刚好处在南市边上，占了地利。最后，李氏火锅店常常有新品推出，又常有活动回馈客人，节日时还有各种新鲜应季的小食，占了人和。

    ??也许是有前面火锅店这个例子在，李小荷并不十分担心果酱会卖不出去。不过，其实最大的原因是，已经有不少人来店里，在李东林那里预定了好些花酱了。李小荷相信，只要将质量把好关，留住这些客户，那自家的酱就不会出现货品积压的事情。

    ??更何况来店里预定花酱的人家，都是镇上的大户人家。想来是王家太太为花酱做了一个好广告，可惜李小荷是不会补广告费给她的。这些都是大客户，只要把他们发展成为自己的老客户，这花酱就不用愁了。

    ??为了保证自己花酱的档次，李小荷都统一用白瓷罐子密封包装，统一定价为一两银子一罐。夏氏在知道李小荷这个定价之后，一阵咋舌，还专门来劝李小荷，薄利多销才是出路什么的。李小荷却不这样认为，火锅店与花酱的消费群体不一样，怎么能同等对待？

    ??火锅店走的就是薄利多销的套路，但那是因为消费人群本身就是中下层阶级，而且因为店的地理条件，本就消费者众，薄利多销正是对路的盈利模式。但是这花酱是卖给大户人家的太太小姐们的，你卖得便宜了，人家说不定还会怀疑你家货品的质量。而且这些阔太太们，就是喜欢用这些奢侈品。再说，这一两银子一罐的花酱，算什么奢侈品？人家家里随便在一犄角旮旯就能扫出几两银子出来，根本不会认为一两银子一罐的酱卖贵了好吧！

    ??李小荷也不去跟夏氏扯，反正这酱一应事情都是李小荷的，赚不赚钱也是李小荷自己，夏氏也就不再管她。

    ??结果果然如李小荷的预料，在完成了前面几家的订单之后，又有人家闻风来店里买花酱。而最开始的几家人也果真成了老客户。

    ??李小荷没有再找个店铺专门卖花酱的想法，也没有再多发展客户的想法，在满足了寻上店来的客人的买酱请求后，还有许多酱没有卖出去，李小荷也不慌。如果一小罐酱供一个人食用，且是每日用来冲水的话，最多一个月就会吃完。而若是作点心馅等用的会更快。而李小荷的花酱要撑到明年再一次做酱，那还有近一年的时间呢，可不能一次性就卖完了，到时候老客户来买酱，结果却没货，那样就不好了，说不定还会流失客源呢。

    ??李小荷对着自己的小账册结算着这段时间自己的收益，很不错，已经有五十四两银子的收益了呢。这还是除掉还夏氏的二十两成本钱，还有给李东林十两银子的封红。

    ??来到这里这么久了，李小荷还是第一次自己掌控这么多银子，长时间没有独自掌控经济，差点让李小荷忘了自己以前是个生活独立的女性了，拿着这银子却不知道该做些什么。李小荷叹了口气，还是按计划，先买地找人专门栽培植花吧，那些什么买买买的计划还是得再等等啊！

    ??倒是前儿来李小荷家帮过工的喜姐家，李小荷又听来她家玩的阿茵说了最新消息。自从来过她家帮工，阿茵就时常来找李小荷玩，她家娘亲也很是赞同她来这里沾沾李小荷的机灵气儿，常常当着李小荷的面夸赞夏氏会教养孩子，李小荷长得机灵，人也机灵等等。

    ??前面不是说那喜姐自认为已经知道李小荷做花酱的方子了，回家自己也捣鼓起来了吗？却是她家嫌那专门找养茉莉的花农买茉莉太贵，而只收购了那些便宜的野生玫瑰。那喜姐只来了李小荷家几天，只知道李小荷怎么做茉莉酱的，却没看见李小荷是怎么做玫瑰酱的。用那做茉莉酱的方法做玫瑰酱，结果做好的“玫瑰酱”中玫瑰花瓣整片整片的，还带着花朵的涩味……

    ??李小荷摇摇头，没再管这个事。那玫瑰酱的做法本就与茉莉不同，而且那喜姐根本没见过自家的玫瑰酱，要是见过就知道，那花瓣都是经过捣碎的，做出来至少不会有这么大的差距。如果是那些本就是做酱的手艺人，李小荷觉得玫瑰酱她们试着做几次